无疑问,在这场文创大潮中,
作为核心参与者的设计师,终于在商业环境中有了主导话语权的可能性,
身边的设计师朋友都在准备或已经开创自己的文创品牌,
2018年的春天格外躁动不安。
从事商业的人都避不开品牌问题,而品牌问题有没有真正底层的、普适性的思考逻辑呢?如果让我去创建一个小而美的文创品牌,我会以哪种思维去做战略思考?
如果你是设计师或者文创行业创业者,希望这片文章能在品牌思考方面提供一些新角度。
构建品牌的核心战略:
差异化,差异化,还是差异化!
记不清是谁说的,“所有商业核心、所有MBA课程归根结底讲的都是一件事:差异化”。当时看到这句话,就留意下来,虽然那时不明白,但总觉得差异化是一句很牛x的话,以至于后面在给客户提报方案时,较终落版多少都要带一些差异化来升华一下。
而今当我研究了众多小而美的文创品牌后发现,差异化不再是简单的文字组合,隐约觉得这可能是一个品牌制胜的原力所在,局长我一直以来都喜爱探索底层商业逻辑,我认为,差异化思维是一个品牌真正底层的战略性的思维方式。
起始思维差异化
我们先模拟一下,假如我要做一个文创笔记本品牌,要考虑的件事是什么?是我这个品牌的定位,我卖什么产品,对标什么市场,而当我去思考定位的时候,一定是根据我现有的可掌控的资源来匹配方向的,例如我擅长做潮流插图设计,也认识几个靠谱的加工厂,那么我可以先小批量做潮流插画主题笔记本,那么这个品牌的定位就在年轻潮人,喜爱玩闹这个方向上;假如你去做一个文艺小清新的市场恐怕就非常痛苦,而让你做潮流服饰怕也做不来,因为你不认识这一类的加工商,而且对服饰设计也没有过太多了解;
因为每个人在初始阶段掌握的资源、擅长的方向、经历各不相同,这就导致做事定位以及策略选择都是差异化的,而这种差异化在市场角度看来就是带有*特个人印记的东西;思考小而美的文创步:结合自己的资源、擅长的方向去做*属于自己的风格的东西。
随着旅游业的快速发展,各地区旅游景区及博物馆、文化馆和纪念馆等也纷纷推出具有特色文化的创意产品,文创产品包括,带动文创产品行业快速发展,文创产品到底有什么优势可以深得广大群体的喜爱呢?下面就和加一文创一起来了解一下吧。
何为文创产品?我们理解的就是文化元素与商品的“嫁接”。文创产品具有品牌与经济双重价值与效应,首先有利于提升景区或文博单位的度及影响力,文创产品就是栩栩如生的广告,如G20杭州峰会上,嘉宾所使用的茶具、碗具、酒具等都印有精美的西湖文化元素。
文创产品同时还能创效,文创产品案例,目前我国许多博物馆、文化馆、纪念馆、科技馆等基本实行免费开放,主要依靠财政拨款维持正常运行,一些单位存在经费不足的困难,适当推出让观众喜爱、适合游客需求的文创产品,有助于弥补经费缺口,比如故宫的文创产品很受游客的喜爱,2015年销售额近10亿元。
细细观察这些的文创产品,我们发现,文创产品必须要有“三贵”,才能有核心竞争力。
一贵在新颖奇特。要做到构思巧妙,设计新鲜活泼,巧夺天工,人无我有,人有我新,人新我特,避免产品同质化。如故宫收藏的清代名画《干隆皇帝大阅图》,画中有一匹漂亮的白马,故宫将白马图案制成领带,单霁翔院长出国交流时戴在脖子上,引来许多外国朋友的青睐与“垂涎”,从而带动和促进了故宫文创产品走出**。
二贵在特色鲜明,“惟我*尊”。文创产品的生命力在于有特色文化标志,是特色文化的创意衍生品,具有“排他性”。譬如北京颐和园开发的文创产品就需具有颐和园文化元素,如果套用其他文化元素,就会失去*特性,很难让游客青睐。文创产品的设计要以文化与的研究为基础,将文化元素运用到文创产品上,如故宫将《雍正十二美人图》开发成系列文创产品,有美人伞、美人帽、美人服饰、美人书签等,成为国内外游客的“**货”。
产品差异化
为什么小而美必须要强调差异化呢?因为小,所以资源、能力都是有限的,只能在很有限的范围内做深、做透一个点,才有可能在茫茫品牌中扎出来,让别人认识到你,而让别人认识到你效、成本的方式恰恰就是我与其它不同,也就是差异化;
从产品开始,差异化思考;举个例子,做钱包的很多,但这个品牌只做杜邦纸钱包,用同一种材质、同一种款式,赋予不同设计的图案花色,深圳文创产品,足够的sku能引起强烈的消费欲望,特立*行的材质和统一的设计风格是其品牌成立的关键所在,而这两点不就是这个品牌创始人差异化思考的结果吗?我要做一个包的品牌,怎么能在产品层面做创新而又不至于拉高成本?选择差异化的材质——杜邦纸;固定款式同时丰富图案内容;一件出挑的产品背后一定是有差异化产品思维在支撑,的是,这一点成立与否是整个品牌成败关键所在。
小而美的文创品牌,要在产品层面做专一、做精深,做个性和不同。
客群差异化
文创品牌的家具大概是由于设计师的**喜好,偏爱做轻中式,如梵几;宋明式,如溪山清远;简约北欧,如造作;这一类普遍具有较强设计感,都是满满的品牌,但这部分市场相对成熟,竞争也惨烈异常;有一个家具品牌却另辟蹊径,专做儿童家具市场——哈木的房间,对标成年人的市场的家具品牌众多,而有设计感的儿童家具品牌却很少,这正是差异化的思考定位目标市场。
品牌形象差异化
由于之前的工作经历,局长我为很多甲方品牌建设视觉形象,甲方较喜欢做的事就是,拿一个已有的成功的参考去模仿,当然,乙方为了过稿大多时候都是“顺其自然”的;但是从商业角度上讲,差异化、彰显自我才是较应该做的事情,而鲜有甲方知其重要性;差异化品牌形象在诸多著作如《视觉锤》、华与华的《**级符号就是**级创意》中都有详细且通透的论述,其核心讲的就是差异化品牌图形,这个图形有可能是一个logo,图书馆文创产品,也有可能是一组配色,但无论是哪种外在设计形式,想要被人记住,都需要做到*特专属